Negocjacje zakupowe — poziom zaawansowany

Negocjacje zakupowe na poziomie zaawansowanym wymagają nie tylko wiedzy technicznej, ale też zdolności strategicznego myślenia, zarządzania złożonymi relacjami z dostawcami i radzenia sobie z sytuacjami kryzysowymi. Błędy na tym etapie mają bezpośredni wpływ na wyniki finansowe organizacji.

Negocjacje zakupowe — poziom zaawansowany to dwudniowy program szkoleniowy EITT, realizowany w formie stacjonarnej lub zdalnej — w zależności od preferencji uczestników. Program jest przeznaczony dla osób z doświadczeniem w negocjacjach zakupowych — zajęcia prowadzone są łącząc teorię z intensywnymi symulacjami negocjacyjnymi.

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

W EITT przeszkoliliśmy ponad 2500 grup szkoleniowych, utrzymując średnią ocenę 4.8/5. Nasze zaawansowane szkolenie z negocjacji zakupowych opiera się na sprawdzonych frameworkach — BATNA/ZOPA, matrycy Kraljica, analizie kosztów dostawcy — i przekłada je na konkretne strategie stosowane w realnych scenariuszach zakupowych.

Wśród omawianych zagadnień znajdują się m.in.:

• Zaawansowana analiza BATNA/ZOPA i planowanie scenariuszy negocjacyjnych
• Analiza kosztów dostawcy (cost breakdown) jako narzędzie negocjacyjne
• Negocjacje wielostronne i zarządzanie zespołem negocjacyjnym
• Przełamywanie impasu i radzenie sobie z taktykami manipulacyjnymi
• Negocjowanie klauzul kontraktowych i renegocjacje warunków

Co wyróżnia nasze podejście?

Program koncentruje się na symulacjach negocjacyjnych odwzorowujących realne scenariusze zakupowe — od negocjacji kontraktów ramowych po renegocjacje warunków z kluczowymi dostawcami. Uczestnicy pracują na case studies z różnych branż i otrzymują szczegółowy feedback od trenera i grupy. To szkolenie, które buduje kompetencje stosowane bezpośrednio po powrocie na stanowisko.

Skontaktuj się z nami, aby omówić szczegóły szkolenia i dopasować program do potrzeb Twojego zespołu.