Kompetencje osobiste i biznesowe / Kompetencje biznesowe

Organizacja pracy menedżera sprzedaży

Szkolenie poświęcone organizacji pracy menedżera sprzedaży. Program obejmuje planowanie dnia i tygodnia pracy, priorytetyzację zadań operacyjnych i strategicznych, zarządzanie pipeline sprzedażowym, raportowanie wyników zespołu, prowadzenie efektywnych spotkań 1:1 z handlowcami oraz optymalne wykorzystanie narzędzi CRM w codziennej pracy managera.

Rola menedżera sprzedaży wymaga ciągłego balansowania między bieżącą obsługą pipeline a strategicznym rozwojem zespołu. Bez jasnej struktury dnia i tygodnia manager łatwo wpada w pułapkę reaktywności — gasi pożary zamiast budować powtarzalne procesy generujące wyniki.

Organizacja pracy menedżera sprzedaży to jednodniowe szkolenie EITT, realizowane w formie stacjonarnej lub zdalnej. Program jest przeznaczony dla osób z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą — zajęcia łączą wykłady z intensywnymi warsztatami praktycznymi, w tym symulacjami pipeline review i spotkań 1:1.

Wśród omawianych zagadnień znajdują się m.in.:

Planowanie dnia i tygodnia pracy managera sprzedaży
Zarządzanie pipeline i prognozowanie wyników
Prowadzenie efektywnych spotkań 1:1 z handlowcami
Raportowanie i wykorzystanie CRM w praktyce
Balans między zadaniami operacyjnymi a strategicznymi

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

Najlepsi menedżerowie sprzedaży nie pracują więcej — pracują mądrzej. Kluczem jest rytm pracy, który łączy systematyczny przegląd pipeline z czasem na coaching zespołu i myślenie strategiczne. Szkolenie dostarcza sprawdzone frameworki i narzędzia, które pozwalają od razu uporządkować codzienną pracę managera.

Co wyróżnia to szkolenie?

Praktyczne warsztaty pipeline review — uczestnicy ćwiczą na realistycznych scenariuszach lejka sprzedażowego
Symulacje spotkań 1:1 — przećwiczenie struktury rozmowy łączącej coaching z rozliczaniem wyników
Gotowe szablony — planer tygodniowy, agenda 1:1, dashboard KPI do natychmiastowego wdrożenia
Fokus na balans — konkretne techniki wywalczenia czasu na działania strategiczne w natłoku operacyjnym

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy dysponują kompletnym zestawem narzędzi do zorganizowania swojej pracy i pracy zespołu w sposób maksymalizujący wyniki sprzedażowe.

Korzyści

Uczestnik opanuje techniki planowania dnia i tygodnia pracy dopasowane do roli menedżera sprzedaży
Nauczy się przeprowadzać efektywny pipeline review i prognozować wyniki zespołu
Rozwinie umiejętność prowadzenia spotkań 1:1 łączących coaching z rozliczaniem wyników
Zdobędzie narzędzia do priorytetyzacji zadań operacyjnych i strategicznych
Będzie potrafił budować dashboardy i raporty wspierające podejmowanie decyzji
Opanuje techniki delegowania i zarządzania czasem w roli managera
Nauczy się budować rytm pracy zespołu sprzedażowego zwiększający produktywność

Dla kogo jest to szkolenie?

Menedżerowie sprzedaży odpowiedzialni za wyniki zespołów handlowych

Team leaderzy w działach sprzedaży planujący rozwój kompetencji zarządczych

Nowo awansowani kierownicy sprzedaży przechodzący z roli handlowca do managera

Dyrektorzy handlowi szukający narzędzi do optymalizacji pracy swoich managerów

Właściciele firm zarządzający zespołami sprzedażowymi

Key Account Managerowie przygotowujący się do objęcia roli kierowniczej

Osoby odpowiedzialne za wdrażanie procesów sprzedażowych w organizacji

Koordynatorzy sprzedaży regionalnej

Wymagania wstępne

Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym lub przygotowanie do objęcia takiej roli
Podstawowa znajomość procesów sprzedażowych B2B lub B2C
Znajomość dowolnego systemu CRM na poziomie użytkownika

Program szkolenia

Struktura efektywnego dnia pracy managera sprzedaży
Planowanie tygodniowe — rytm pracy i bloki czasowe
Techniki priorytetyzacji zadań operacyjnych vs strategicznych
Zarządzanie kalendarzem i eliminacja pożeraczy czasu

Pipeline review — metodyka przeglądu lejka sprzedażowego
Kwalifikacja szans sprzedażowych i zarządzanie etapami
Prognozowanie wyników — metody i narzędzia
Identyfikacja wąskich gardeł w procesie sprzedaży
Priorytetyzacja działań na podstawie danych z pipeline

Struktura efektywnego spotkania 1:1
Coaching sprzedażowy w praktyce
Ustalanie celów i rozliczanie wyników
Motywowanie i rozwój kompetencji handlowców

Kluczowe KPI menedżera sprzedaży
Budowanie dashboardów i raportów w CRM
Analiza danych sprzedażowych — od liczb do decyzji
Automatyzacja raportowania i oszczędność czasu

Delegowanie zadań operacyjnych w zespole sprzedaży
Czas na myślenie strategiczne — jak go wywalczyć
Zarządzanie energią i zapobieganie wypaleniu managera
Budowanie rytmu pracy zespołu sprzedażowego

Formy realizacji

Online

Wygoda uczestnictwa z dowolnego miejsca
Interaktywne sesje na żywo z trenerem
Materiały dostępne przez 30 dni
Brak kosztów dojazdu

Stacjonarnie

Bezpośredni kontakt z trenerem i grupą
Intensywne warsztaty praktyczne
Networking z innymi uczestnikami
Pełne skupienie na nauce

Tematy szkolenia

Najczęściej zadawane pytania

Jakie są wymagania wstępne dla uczestników?

Szkolenie jest na poziomie średniozaawansowanym. Od uczestników oczekujemy doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym (lub przygotowania do objęcia takiej roli), podstawowej znajomości procesów sprzedażowych oraz znajomości dowolnego systemu CRM na poziomie użytkownika.

Jak wygląda format i czas trwania szkolenia?

Szkolenie trwa 1 dzień i realizowane jest zarówno stacjonarnie, jak i w formie zdalnej (online) — w zależności od preferencji grupy. Program łączy wykłady z warsztatami praktycznymi, w tym ćwiczeniami pipeline review i symulacjami spotkań 1:1.

Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie?

Szkolenie dedykowane jest dla menedżerów sprzedaży, team leaderów działów handlowych, nowo awansowanych kierowników oraz dyrektorów handlowych szukających narzędzi do optymalizacji pracy swoich zespołów.