Wywieranie wpływu i budowanie relacji

Zdolność wpływania na decyzje i postawy innych osób — bez polegania na formalnej władzy — to jedna z najbardziej poszukiwanych kompetencji we współczesnych organizacjach. W strukturach matrycowych, projektowych i cross-funkcjonalnych sukces zależy od umiejętności budowania relacji i przekonywania.

Wywieranie wpływu i budowanie relacji to jednodniowy program szkoleniowy EITT, realizowany w formie stacjonarnej lub zdalnej — w zależności od preferencji uczestników. Program jest przeznaczony dla osób posiadających podstawowe doświadczenie w komunikacji — zajęcia prowadzone są łącząc teorię z intensywnymi ćwiczeniami praktycznymi.

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

W EITT przeszkoliliśmy ponad 2500 grup szkoleniowych, utrzymując średnią ocenę 4.8/5. Nasze szkolenie z wywierania wpływu opiera się na solidnych podstawach naukowych — 6 zasadach Cialdiniego, modelu AIDA i najnowszych badaniach z zakresu psychologii społecznej — przekładając je na praktyczne narzędzia stosowane w codziennej pracy.

Wśród omawianych zagadnień znajdują się m.in.:

• 6 zasad wpływu Roberta Cialdiniego w praktyce biznesowej
• Techniki budowania rapport, zaufania i relacji długoterminowych
• Komunikacja perswazyjna i język korzyści
• Wpływ bez formalnej władzy — techniki dla struktur matrycowych
• Strategiczny networking i budowanie sieci kontaktów

Co wyróżnia nasze podejście?

Program łączy psychologię wpływu z etyką perswazji. Uczestnicy uczą się nie tylko jak wpływać, ale też gdzie przebiegają granice między etyczną perswazją a manipulacją. Ćwiczenia oparte na realnych scenariuszach biznesowych pozwalają natychmiast przełożyć wiedzę na praktykę — od rozmów z interesariuszami po budowanie koalicji w organizacji.

Skontaktuj się z nami, aby omówić szczegóły szkolenia i dopasować program do potrzeb Twojego zespołu.