Kompetencje osobiste i biznesowe / Kompetencje biznesowe

Value Proposition – oferta wartości

Strategiczny warsztat budowania przekonującej oferty wartości opartej na głębokim zrozumieniu potrzeb klienta. Program wykorzystuje Canvas wartości, budowanie dowodów ROI i język korzyści. Metodyka koncentruje się na tworzeniu one-pagerów i deck sprzedażowych dla różnych person. Warsztat zapewnia spójny przekaz i skrócenie cyklu sprzedażowego przez jasno zdefiniowaną propozycję wartości.

Profesjonalna sprzedaż to połączenie psychologii, metodyki i doświadczenia. Najskuteczniejsi handlowcy wyróżniają się nie produktem, który oferują, lecz sposobem, w jaki budują relacje i rozumieją potrzeby klienta.

Value Proposition – oferta wartości to dwudniowy program szkoleniowy EITT, realizowany w formie stacjonarnej lub zdalnej — w zależności od preferencji uczestników. Program jest przeznaczony dla osób posiadających podstawową wiedzę w temacie — zajęcia prowadzone są łącząc teorię z intensywnymi ćwiczeniami praktycznymi.

Program szkolenia obejmuje kluczowe obszary:

Podstawy propozycji wartości
Kanwa propozycji wartości
Komunikacja wartości

Szkolenie koncentruje się na praktycznych technikach sprzedażowych, które bezpośrednio przekładają się na wyniki — od diagnozy potrzeb klienta po finalizację transakcji.

Korzyści

Cykl sprzedażowy ulegnie skróceniu przez jasno sformułowaną propozycję wartości
Przekaz marketingowy stanie się spójny we wszystkich kanałach komunikacji
Conversion rate wzrośnie przez lepsze dopasowanie oferty do potrzeb klientów
Konkurencyjność zostanie wzmocniona przez unikalną propozycję wartości
Koszt pozyskania klienta (CAC) zostanie zredukowany przez skuteczniejszą komunikację
Zespoły sprzedażowe zyskają narzędzia do efektywniejszych rozmów handlowych
Dopasowanie produktu do rynku zostanie osiągnięte szybciej przez systematyczne testowanie propozycji

Dla kogo jest to szkolenie?

Managerowie produktu

Menedżerowie marketingu

Menedżerowie sprzedaży

Liderzy rozwoju biznesu

Założyciele startupów

Strategowie produktu

Liderzy wprowadzania produktów na rynek

Wymagania wstępne

Doświadczenie w pracy z klientami lub rozwojem produktów
Podstawowa znajomość marketingu i procesów sprzedażowych
Umiejętność analizy potrzeb klientów i competitive landscape
Znajomość produktu lub usług oraz typowych przypadków użycia

Program szkolenia

Struktura 'prac do wykonania'
Łagodzenie bólu i tworzenie zysków
Szczegółowe profile klientów
Różnicowanie konkurencyjne

Mapowanie profilu klienta
Konstrukcja mapy wartości
Ocena dopasowania
Testowanie propozycji wartości

Język korzyści vs features
ROI kalkulatory i dowody
One-pager templates
Deck sprzedażowy optimization

Formy realizacji

Online

Wygoda uczestnictwa z dowolnego miejsca
Interaktywne sesje na żywo z trenerem
Materiały dostępne przez 30 dni
Brak kosztów dojazdu

Stacjonarnie

Bezpośredni kontakt z trenerem i grupą
Intensywne warsztaty praktyczne
Networking z innymi uczestnikami
Pełne skupienie na nauce

Tematy szkolenia

Najczęściej zadawane pytania

Jak wygląda format i czas trwania szkolenia 'Value Proposition – oferta wartości'?

Szkolenie trwa 2 dni i realizowane jest zarówno stacjonarnie, jak i w formie zdalnej (online) — w zależności od preferencji grupy. Program obejmuje wykłady, demonstracje oraz ćwiczenia praktyczne, zapewniając kompleksowe podejście do omawianej tematyki.

Jakie są wymagania wstępne dla uczestników?

Szkolenie jest na poziomie średniozaawansowany — zakłada podstawową wiedzę w danej dziedzinie. Od uczestników oczekujemy: doświadczenie w pracy z klientami lub rozwojem produktów, podstawowa znajomość marketingu i procesów sprzedażowych, umiejętność analizy potrzeb klientów i competitive landscape. Szczegółowe wymagania znajdują się w sekcji 'Wymagania wstępne' na tej stronie.

Czy szkolenie jest dostosowane do specyfiki konkretnej branży?

Program opiera się na uniwersalnych zasadach i najlepszych praktykach, które można zastosować w różnych branżach. Trener dostosowuje przykłady i ćwiczenia do profilu uczestników, aby treści były jak najbardziej praktyczne i adekwatne.

Czy po szkoleniu otrzymam certyfikat?

Tak, każdy uczestnik otrzymuje imienny certyfikat ukończenia szkolenia wydany przez EITT, potwierdzający udział w programie i zdobyte kompetencje.

Jaki jest koszt szkolenia i jak mogę się zapisać?

Cena szkolenia to 1 800 PLN netto za osobę. Aby zapisać się na szkolenie lub uzyskać ofertę dla grupy, skontaktuj się z nami telefonicznie lub przez formularz na stronie. Oferujemy również szkolenia zamknięte, dostosowane do potrzeb konkretnej organizacji.