Value Based Selling — sprzedaż doradcza

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

Większość handlowców sprzedaje ceną — a najskuteczniejsi sprzedają wartością. Value Based Selling to metodologia, która zmienia perspektywę rozmowy handlowej: zamiast konkurować rabatem, budujesz argumentację opartą na realnych korzyściach biznesowych klienta.

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili: diagnozować potrzeby klienta i odkrywać ukryte wartości biznesowe, budować prezentacje oparte na wartościach zamiast cenie, stosować storytelling sprzedażowy i wizualizować ROI, skutecznie radzić sobie z obiekcjami cenowymi bez dawania rabatów. Te kompetencje bezpośrednio przekładają się na wyższe marże i lepszą konwersję w procesie sprzedażowym.

Szkolenie jest szczególnie wartościowe dla: handlowców B2B przechodzących na model doradczy, Key Account Managerów zarządzających kluczowymi klientami, menedżerów sprzedaży budujących kulturę sprzedaży opartej na wartościach.

Co wyróżnia nasze podejście?

W EITT wierzymy, że najlepsza nauka odbywa się przez praktykę. W ciągu 2 dni intensywnego szkolenia uczestnicy pracują na realnych przykładach i scenariuszach sprzedażowych, co gwarantuje nie tylko zrozumienie teorii, ale przede wszystkim umiejętność jej praktycznego zastosowania.

Z ponad 2500 szkoleń w ofercie i oceną 4.8/5 od uczestników, EITT jest zaufanym partnerem w rozwoju kompetencji dla organizacji każdej wielkości. Nasi trenerzy to praktycy z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży doradczej, którzy dzielą się aktualną wiedzą i sprawdzonymi rozwiązaniami.

Szukasz szkolenia dopasowanego do potrzeb Twojego zespołu? Skontaktuj się z nami — przygotujemy program dostosowany do Twoich wymagań.