Kompetencje osobiste i biznesowe / Kompetencje osobiste

Negocjacje biznesowe - zaawansowane techniki

Szkolenie rozszerza kompetencje negocjacyjne o zaawansowane techniki i strategie stosowane w złożonych negocjacjach biznesowych. Program koncentruje się na praktycznych aspektach prowadzenia trudnych negocjacji, zarządzaniu impasem oraz budowaniu długofalowych relacji biznesowych. Uczestnicy poznają metody analizy sytuacji negocjacyjnej, techniki wywierania wpływu oraz sposoby radzenia sobie w sytuacjach kryzysowych.

Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest jedną z najbardziej poszukiwanych kompetencji w środowisku biznesowym. Od jakości negocjacji zależy nie tylko wartość zawieranych umów, ale też długofalowe relacje z partnerami i klientami.

Negocjacje biznesowe - zaawansowane techniki to dwudniowy program szkoleniowy EITT, realizowany w formie stacjonarnej lub zdalnej — w zależności od preferencji uczestników. Program adresowany jest do doświadczonych praktyków chcących pogłębić swoje umiejętności — zajęcia prowadzone są z naciskiem na zaawansowane scenariusze i case studies z praktyki biznesowej.

Wśród omawianych zagadnień znajdują się m.in.:

Analiza sytuacji negocjacyjnej
Mapowanie interesów stron
Budowanie strategii negocjacyjnej
Przygotowanie alternatyw (BATNA)
Zaawansowane techniki negocjacyjne

Uczestnicy poznają sprawdzone techniki negocjacyjne, które mogą zastosować od razu po szkoleniu — zarówno w negocjacjach handlowych, jak i wewnętrznych ustaleniach projektowych.

To szkolenie jest częścią ścieżki:

Specjalista ds. Komunikacji Biznesowej

Korzyści

Uczestnik rozwinie umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji biznesowych na wysokim poziomie
Zdobędzie zaawansowane narzędzia do analizy i planowania procesów negocjacyjnych
Nauczy się skutecznie zarządzać sytuacjami kryzysowymi w negocjacjach
Pozna techniki budowania długofalowych relacji biznesowych poprzez negocjacje
Rozwinie zdolność rozpoznawania i przeciwdziałania manipulacji w negocjacjach
Będzie potrafił efektywnie finalizować trudne procesy negocjacyjne

Dla kogo jest to szkolenie?

Doświadczeni negocjatorzy biznesowi

Menedżerowie wyższego szczebla

Key Account Managerowie

Dyrektorzy sprzedaży

Specjaliści ds. zakupów strategicznych

Managerowie kontraktów

Osoby prowadzące złożone negocjacje handlowe

Menedżerowie zarządzający relacjami z kluczowymi klientami

Wymagania wstępne

Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji biznesowych
Znajomość podstawowych technik negocjacyjnych
Praktyka w zarządzaniu relacjami biznesowymi
Doświadczenie w sprzedaży lub zakupach

Program szkolenia

Mapowanie interesów stron
Budowanie strategii negocjacyjnej
Przygotowanie alternatyw (BATNA)
Zaawansowane techniki negocjacyjne

Zarządzanie dynamiką negocjacji
Negocjacje wielostronne
Techniki wpływu w negocjacjach
Psychologia trudnych negocjacji

Rozpoznawanie i przeciwdziałanie manipulacji
Budowanie autorytetu negocjacyjnego
Radzenie sobie z trudnymi partnerami

Techniki zamykania negocjacji
Zabezpieczanie interesów długoterminowych
Budowanie trwałych relacji biznesowych
Wdrażanie i monitorowanie ustaleń

Formy realizacji

Online

Wygoda uczestnictwa z dowolnego miejsca
Interaktywne sesje na żywo z trenerem
Materiały dostępne przez 30 dni
Brak kosztów dojazdu

Stacjonarnie

Bezpośredni kontakt z trenerem i grupą
Intensywne warsztaty praktyczne
Networking z innymi uczestnikami
Pełne skupienie na nauce

Tematy szkolenia

Najczęściej zadawane pytania

Jak wygląda format i czas trwania szkolenia 'Negocjacje biznesowe - zaawansowane techniki'?

Szkolenie trwa 2 dni i realizowane jest zarówno stacjonarnie, jak i w formie zdalnej (online) — w zależności od preferencji grupy. Program obejmuje wykłady, demonstracje oraz ćwiczenia praktyczne, zapewniając kompleksowe podejście do omawianej tematyki.

Jakie są wymagania wstępne dla uczestników?

Szkolenie jest na poziomie zaawansowany — przeznaczony dla osób z doświadczeniem praktycznym. Od uczestników oczekujemy: doświadczenie w prowadzeniu negocjacji biznesowych, znajomość podstawowych technik negocjacyjnych, praktyka w zarządzaniu relacjami biznesowymi. Szczegółowe wymagania znajdują się w sekcji 'Wymagania wstępne' na tej stronie.

Czy szkolenie jest dostosowane do specyfiki konkretnej branży?

Program opiera się na uniwersalnych zasadach i najlepszych praktykach, które można zastosować w różnych branżach. Trener dostosowuje przykłady i ćwiczenia do profilu uczestników, aby treści były jak najbardziej praktyczne i adekwatne.

Czy po szkoleniu otrzymam certyfikat?

Tak, każdy uczestnik otrzymuje imienny certyfikat ukończenia szkolenia wydany przez EITT, potwierdzający udział w programie i zdobyte kompetencje.

Jaki jest koszt szkolenia i jak mogę się zapisać?

Cena szkolenia to 1 950 PLN netto za osobę. Aby zapisać się na szkolenie lub uzyskać ofertę dla grupy, skontaktuj się z nami telefonicznie lub przez formularz na stronie. Oferujemy również szkolenia zamknięte, dostosowane do potrzeb konkretnej organizacji.